Representación
Comercial.
Representación comercial en México para marcas de consumo que quieren que construyamos y dirijamos la operación comercial bajo su propia estructura. Desarrollamos cuentas, activamos canales y dirigimos el equipo, los sistemas y los reportes necesarios para ejecutar.
Qué es
Abrimos las puertas. Armamos los sistemas.
Establecemos la base operativa, abrimos cuentas, generamos demanda y estructuramos acuerdos dentro del territorio o canal definido. También reclutamos, entrenamos y supervisamos al equipo del cliente requerido para el alcance definido. La operación vive bajo tu estructura. No es asesoría. Es ejecución.
Comercial
Acuerdos
Sistemas
Cuándo aplica
Tres señales para traernos al equipo.
Tienes el producto. Necesitas un brazo comercial.
Tu producto funciona y tu cadena de suministro es sólida. Lo que no tienes es gente en México abriendo cuentas con retailers, generando demanda y construyendo distribución. Nosotros traemos el brazo comercial.
Quieres ser el dueño, no operar el día a día.
Quieres que la operación viva a tu nombre, incluida la entidad, las cuentas, el equipo y las finanzas, pero no quieres reclutar, entrenar y supervisar a la gente que la ejecuta día a día. Tú eres dueño del activo. Nosotros manejamos el trabajo.
Estás cansado de pagar por honorarios y presentaciones.
No quieres una firma cobrando honorarios y entregando presentaciones. Quieres KPIs comerciales como cuentas abiertas, ingresos generados y canales activos, con una compensación vinculada a ellos. Nuestro mínimo mensual protege la capacidad operativa necesaria para ejecutar. Nuestra comisión se calcula sobre ingresos netos cobrados.
Si estas señales coinciden con tu situación, el siguiente paso es definir la función comercial que necesita tu marca en México.
Agenda la llamadaActivación inicial
Plan de activación
inicial.
Las fases reflejan el enfoque principal de cada periodo. La incorporación de cuentas, la validación de importación, el reclutamiento, la implementación de sistemas y otros frentes sujetos a dependencias pueden continuar entre fases.
-
Fase 1
Fundación Comercial
Semanas 1–2
- Inmersión en la marca y capacitación de producto
- Alineación de objetivos comerciales
- Revisión de información de mercado, operaciones e historial de ventas existentes
- Evaluación del mercado, consumidor y competencia
- Configuración de accesos e información
- Confirmación de la preparación de inventario, entidad, cadena de suministro y operación
- Identificación inicial de canales y cuentas relevantes
-
Fase 2
Arquitectura y Desarrollo Comercial
Semanas 3–6
- Priorización de canales y cuentas
- Arquitectura de precios y márgenes
- Estrategia de importación y evaluación preliminar del costo puesto en destino
- Evaluación inicial de rutas de importación y clasificación arancelaria
- Definición del equipo del cliente, los sistemas, los proveedores y la operación de preparación y despacho de pedidos requeridos
- Mapeo inicial de cuentas y cartera de oportunidades
- Diseño de procesos comerciales y reportes
- Preparación de materiales de canal, estructuras de precios y requisitos de incorporación
- Procesos de apertura de cuentas retail
- Reclutamiento del equipo del cliente dentro del alcance, cuando se requiera
- Diseño inicial de flujos de logística, preparación y despacho de pedidos
-
Fase 3
Activación de Mercado y Ejecución Inicial
Semanas 7–12
- Contacto comercial y negociaciones con cuentas
- Desarrollo y gestión de la cartera de oportunidades
- Incorporación en ecommerce y marketplaces
- Validación de rutas de importación y clasificación arancelaria
- Coordinación con especialistas aduaneros, regulatorios, logísticos y de preparación y despacho de pedidos
- Implementación de flujos de logística, preparación y despacho de pedidos
- Reclutamiento, capacitación y supervisión del equipo del cliente dentro del alcance, cuando se requiera
- Implementación de procesos comerciales y reportes
- Activación inicial de canales y cuentas
- Pronóstico inicial de ventas y reporte de KPIs
Algunas aperturas de cuentas, aprobaciones de marketplaces, validaciones de importación, procesos de reclutamiento e implementaciones de terceros pueden continuar después de la Semana 12.
-
Revisión
Revisión de activación inicial
Final de la Semana 12
Legacy Operators y el Cliente revisan:
- Arquitectura comercial y desarrollo operativo
- Desarrollo de la cartera de oportunidades y de cuentas
- Estado de activación de canales y cuentas
- Preparación de importación, logística, preparación y despacho de pedidos
- Estado del equipo del cliente, sistemas y proveedores
- Indicadores comerciales y de desempeño iniciales
- Dependencias pendientes
- Prioridades para la fase de optimización
La revisión establece las prioridades de ejecución para la Fase 4.
-
Fase 4
Optimización Comercial
Meses 4–6
- Conversión de la cartera de oportunidades y desarrollo de cuentas
- Revisión y priorización del desempeño de canales
- Optimización de precios, márgenes y costo puesto en destino
- Mejoras de flujos comerciales
- Refinamiento del desempeño del equipo y de los procesos operativos
- Pronóstico de ventas y reporte de KPIs
- Oportunidades adicionales de canales y cuentas
- Documentación y transferibilidad de la función comercial propiedad del cliente
Estructura del modelo
Compensación por desempeño. Propiedad clara.
Nuestra compensación se ajusta a los ingresos que la función comercial realmente genera, manteniendo tus costos alineados con la solidez y el crecimiento del negocio.
US $5k
Único
Activación inicial de la función comercial.
Cubre
Configuración de los canales, procesos, sistemas y estructura operativa aplicables.
La Creación de Entidad Mexicana y otros Servicios Adicionales contratados por separado no están incluidos.
Desde 6% | 8%
sobre ingresos netos cobrados
Cadenas retail nacionales: desde 6%.
Ecommerce y marketplaces: desde 8%.
Mínimo mensual desde US $2.5k. El cargo mensual aplicable será el mínimo o la comisión por desempeño, el que sea mayor.
Desde 3%
sobre ingresos netos cobrados
De las cuentas originadas durante el proyecto.
Términos
Aplica durante los 6 meses posteriores a la terminación. La comisión residual se elimina después de 24 meses consecutivos de relación activa.
Para ejecución operativa continua en nuestra nómina, ver Socio de Operaciones de Marca.
Base de comisión
Ingresos netos cobrados
La comisión se calcula sobre los montos efectivamente cobrados por ventas dentro del territorio y alcance definidos, no sobre montos facturados. Considera reembolsos, devoluciones, contracargos, descuentos, créditos promocionales y comisiones de venta o transacción de marketplaces. No descuenta impuestos, medios, preparación y despacho de pedidos, almacenamiento, envíos, importación, empaque ni otros gastos operativos.
Dentro del acuerdo
Propiedad
Tú retienes la entidad, inventario, facturación, cuentas, equipo y obligaciones fiscales. Nosotros construimos y dirigimos la función comercial, incluido el reclutamiento, capacitación y supervisión del equipo dentro del alcance, bajo tu estructura.
Territorio
El proyecto define el territorio, los canales y el alcance aplicables. No representamos competidores directos dentro del mismo alcance definido.
Datos
Los datos relevantes de ventas y operación se comparten de forma transparente, con reportes de desempeño disponibles durante todo el proyecto.
Plazo mínimo
6 meses. Después del plazo inicial, el proyecto continúa mes a mes y puedes terminarlo mediante aviso escrito con 30 días de anticipación.
Definimos los canales, el territorio, el equipo y las responsabilidades operativas de acuerdo con lo que tu marca necesita en México.
Define el alcance con nosotrosServicios Adicionales
Definidos alrededor del modelo.
Servicios incorporados al proyecto cuando se requieren. Cada uno se define y cotiza por separado.
Creación de Entidad Mexicana
Creamos la entidad mexicana desde cero: estructura legal, RFC, banca y cumplimiento regulatorio. La marca opera bajo su propia estructura desde el primer día.
Operaciones de Recursos Humanos
Nómina y administración recurrente de recursos humanos para el personal de departamentos fuera del alcance de Representación Comercial.
Gestión Fiscal
Coordinamos las obligaciones fiscales de tu entidad mexicana: información de ingresos e inventario, cumplimiento fiscal y coordinación recurrente de declaraciones.
FAQ
Preguntas frecuentes.
¿Necesito tener una entidad mexicana ya creada?
+
No. Representación Comercial opera dentro de una estructura mexicana propiedad del cliente, pero podemos crear esa empresa y su base operativa cuando todavía no existen. La Creación de Entidad Mexicana se cotiza por separado y los asesores legales y fiscales calificados conservan la responsabilidad de su trabajo.
¿Quién paga impuestos, rentas y sueldos?
+
Tú. Los impuestos, contratos de renta y nómina corren por tu entidad mexicana. Para los canales que gestionamos, preparamos un desglose de ventas, comisiones, honorarios e impuestos transaccionales aplicables, listo para integrarse a tus registros contables. Las declaraciones fiscales y la contabilidad general de la entidad permanecen con tu equipo contable o con un servicio de Gestión Fiscal contratado por separado.
¿De quién es la relación con el cliente?
+
Tuya. Representamos tu marca comercialmente, pero la relación, el contrato y los datos permanecen bajo tu nombre.
¿En qué se diferencia de Socio de Operaciones de Marca?
+
Representación Comercial construye y dirige una función comercial propiedad del cliente, incluido el reclutamiento, capacitación y supervisión del equipo dentro del alcance. Socio de Operaciones de Marca incluye ese liderazgo comercial y lo amplía mediante nuestro propio personal, nómina, procesos y estructura operativa.
Listo para activar
Deja de operar México desde una lámina. Opéralo sobre el terreno.
Tu producto está listo. Tu cadena de suministro funciona. Lo que falta es gente en el mercado, abriendo cuentas y convirtiendo el catálogo en ingresos. Eso es lo que traemos.